بسیاری از کسب‌وکارها وقتی برای اولین بار قیمت خدمات سئو را می‌شنوند، با خودشان فکر می‌کنند این مبلغ برای چند مقاله و چند تنظیم فنی زیاد است. بخشی از این برداشت از آنجا می‌آید که ارزش سئو برایشان روشن نشده است. تا وقتی بازگشت یک سرمایه‌گذاری را نبینید، هر عددی بزرگ به نظر می‌رسد.
تجارت اینترنتی هر سال گسترده‌تر می‌شود و رقابت برای جلب توجه مشتری در گوگل هم همراه با آن بالا می‌رود. سایتی که در نتایج اول دیده شود، هر روز مشتری تازه‌ای می‌گیرد که برای دیده شدن به آن، هزینه‌ی تبلیغ جداگانه‌ای نپرداخته است. در این مطلب می‌خواهیم بررسی کنیم هزینه‌ی سئو از چه بخش‌هایی تشکیل می‌شود، چرا در ظاهر زیاد است و چگونه می‌توان تصمیم گرفت که برای کسب‌وکار شما به صرفه هست یا نه.
در هزینه سئو چه چیزهایی حساب می‌شود؟
سئو یک کالای آماده نیست که تحویل بگیرید و کارتان تمام شود. چیزی که پرداخت می‌کنید، وقت و تخصص چند نفر است که هر کدام بخشی از کار را انجام می‌دهند:
- تحلیل و برنامه‌ریزی
پیدا کردن عبارت‌هایی که مشتریان شما جستجو می‌کنند، بررسی رقبا و تعیین اینکه کار از کدام صفحه‌ها شروع شود. - سئو فنی
سرعت بارگذاری، ساختار آدرس‌ها، ایندکس شدن صفحه‌ها، نمایش درست در موبایل و رفع خطاهایی که ربات گوگل با آن‌ها روبه‌رو می‌شود. - تولید محتوا
مقاله‌ها و صفحه‌هایی که به سؤال کاربر پاسخ می‌دهند و نویسنده‌ای آشنا با آن حوزه آن‌ها را می‌نویسد و ویرایش می‌کند. - اعتبارسازی
گرفتن لینک و معرفی برند در سایت‌های مرتبط و معتبر. - گزارش و اصلاح مسیر
نتیجه‌ی هر ماه بررسی می‌شود و برنامه‌ی ماه بعد بر اساس آن تغییر می‌کند.
هر یک از این بخش‌ها به نیروی متخصص نیاز دارد. ابزارهای حرفه‌ای تحلیل سئو هم اشتراک ماهانه دارند و قیمتشان به دلار است. بخشی از هزینه‌ای که روی فاکتور می‌بینید، از همین ردیف‌ها می‌آید.
چرا قیمت‌ها از یک آژانس به آژانس دیگر فرق می‌کند؟
اگر از سه آژانس پیشنهاد بگیرید، ممکن است سه عدد با فاصله‌ی زیاد بشنوید. این اختلاف چند دلیل دارد:
- وضعیت فعلی سایت
سایتی که مشکل فنی زیادی دارد، پیش از هر کار دیگر باید اصلاح شود. سایت سالم و تازه‌تأسیس وضعیت دیگری دارد. - میزان رقابت در حوزه‌ی شما
رسیدن به صفحه‌ی اول برای یک خدمت محلی با رقیب کم، با رسیدن به همان جایگاه برای فروش موبایل یا خدمات مهاجرتی فرق بزرگی دارد. - حجم و کیفیت محتوا
تولید چهار مقاله در ماه با تولید پانزده مقاله‌ی تخصصی، دو کار متفاوت است. - سطح تجربه‌ی تیم
کسی که سال‌ها در این حوزه کار کرده و نتیجه نشان داده است، قیمت بالاتری می‌گیرد و اشتباه کمتری هم دارد. - نوع لینک‌سازی
گرفتن چند لینک از سایت‌های معتبر و مرتبط، با خرید صدها لینک ارزان تفاوت قیمت زیادی دارد و تفاوت ریسکش از آن هم بیشتر است.
به همین دلیل مقایسه‌ی دو پیشنهاد فقط با نگاه به عدد پایانی درست نیست. باید ببینید در هر مبلغ چه کارهایی گنجانده شده است.
رقابت چطور هزینه را بالا می‌برد؟
موفقیت در سئو یعنی جلو افتادن از رقبا. رقیب شما هم ثابت نمی‌ایستد. او هم محتوای بیشتری منتشر می‌کند، سایتش را بهبود می‌دهد و لینک می‌گیرد. هرچه تعداد کسب‌وکارهایی که سئو را جدی می‌گیرند بیشتر شود، برای رسیدن به یک جایگاه مشخص باید کار بیشتری انجام داد.
نتیجه‌ی این روند آن است که شروع زودتر در بیشتر موارد ارزان‌تر تمام می‌شود. بازاری که امروز رقابت متوسطی دارد، ممکن است دو سال دیگر پررقابت شود و همان رتبه چند برابر بودجه و زمان بخواهد. پس اگر سئو را عقب بیندازید، هزینه‌ای را کم نکرده‌اید. فقط پرداخت آن را به آینده‌ای موکول کرده‌اید که قیمت‌ها در آن بالاتر است.
اثر نرخ ارز و تورم بر قیمت خدمات سئو
در ایران دو عامل دیگر هم در قیمت دخالت دارند. اولی نرخ ارز است، چون اشتراک ابزارهایی مانند Ahrefs و Semrush به دلار محاسبه می‌شود و با هر تغییر نرخ، هزینه‌ی سربار آژانس‌ها بالا می‌رود. دومی تورم عمومی است که حقوق نویسنده، متخصص فنی و کارشناس لینک‌سازی را همراه با خودش بالا می‌برد. بنابراین بخشی از افزایش قیمت‌ها به کیفیت یا ادعای آژانس‌ها ربطی ندارد و از شرایط اقتصادی می‌آید.
سئو و تبلیغات کلیکی - تفاوت در ماندگاری نتیجه
در تبلیغات کلیکی، ترافیک تا وقتی می‌آید که بودجه پرداخت شود. با قطع پرداخت، بازدیدکننده هم قطع می‌شود. سئو از این جهت فرق دارد. صفحه‌ای که به رتبه‌ی خوب برسد، ماه‌ها و گاهی سال‌ها بازدیدکننده می‌آورد، حتی اگر در یک ماه هزینه‌ی تازه‌ای پرداخت نکنید.
این به آن معنی نیست که سئو به نگهداری نیاز ندارد. الگوریتم گوگل تغییر می‌کند، رقبا فعال می‌مانند و محتوای قدیمی باید به‌روز شود. اما هزینه‌ی نگهداری از هزینه‌ی ساختن اولیه کمتر است. در تبلیغات کلیکی، هر مشتری جدید دوباره از همان نقطه‌ی صفر خریداری می‌شود.
چرا پیشنهاد خیلی ارزان باید شما را نگران کند؟
قیمت پایین در بیشتر موارد یکی از دو دلیل دارد. یا کار کمتر از آنچه در قرارداد آمده انجام می‌شود، یا از روش‌های پرریسک استفاده می‌شود، مانند خرید انبوه لینک از سایت‌های بی‌کیفیت و تولید محتوای ضعیف با ابزارهای خودکار.
این روش‌ها گاهی چند ماه نتیجه می‌دهند، ولی وقتی گوگل آن‌ها را تشخیص بدهد، رتبه‌ی سایت می‌ریزد. بازگرداندن سایتی که جریمه شده، در بیشتر موارد چند برابر هزینه‌ی سئوی اصولی از ابتدا تمام می‌شود و گاهی هم به نتیجه‌ی قبلی برنمی‌گردد. پس در انتخاب آژانس، به‌جای پرسیدن «ارزان‌ترین کدام است؟» بپرسید «با چه روشی و با چه ریسکی کار می‌کند؟»
انتظار منطقی از زمان‌بندی چیست؟
اگر کسی به شما قول بدهد که با هزینه‌ی کم و بدون پیگیری مداوم، سایتتان تا ماه آینده در صفحه‌ی اول گوگل قرار می‌گیرد، این وعده با شرایط واقعی بازار هم‌خوانی ندارد. سئو کاری تدریجی است. در حوزه‌هایی با رقابت محلی یا متوسط، دیدن اثر محسوس در بیشتر موارد چند ماه طول می‌کشد و در بازارهای پررقابت این مدت بیشتر می‌شود.
هیچ‌کس هم نمی‌تواند رتبه‌ی مشخصی را تضمین کند، چون الگوریتم گوگل در اختیار او نیست. آنچه یک آژانس درست‌کار می‌تواند تعهد بدهد، شفافیت در کار انجام‌شده و گزارش منظم از نتایج است.
چطور بسنجیم سئو برای ما به صرفه است؟
به‌جای نگاه کردن به مبلغ کل، سه عدد را برای کسب‌وکار خودتان حساب کنید:
- سود هر مشتری: یک مشتری جدید به‌طور میانگین چقدر سود برای شما دارد؟
- نرخ تبدیل: از هر صد بازدیدکننده‌ی سایت، چند نفر خرید می‌کنند یا تماس می‌گیرند؟
- ترافیک در دسترس: عبارت‌های مرتبط با کسب‌وکار شما در ماه چند بار جستجو می‌شود؟
یک مثال فرضی را در نظر بگیرید. سایتی پس از چند ماه فعالیت به دو هزار بازدید ارگانیک در ماه می‌رسد. اگر نرخ تبدیل دو درصد باشد، چهل مشتری جدید به دست می‌آید. اگر سود هر مشتری یک و نیم میلیون تومان باشد، درآمد ماهانه‌ی ناشی از سئو شصت میلیون تومان می‌شود. در این حالت، هزینه‌ی ماهانه‌ی ۲۵ میلیون تومانی برای سئو توجیه دارد. اگر همین حساب برای کسب‌وکار شما به نتیجه‌ی منفی برسد، یعنی یا باید هدف را تغییر دهید یا در حوزه‌ی دیگری سرمایه‌گذاری کنید. عددهای این مثال فرضی است و باید با داده‌های خودتان جایگزین شود.
پیش از قرارداد چه چیزهایی را بپرسید؟
برای اینکه پیشنهادهای مختلف را درست مقایسه کنید، این موارد را از آژانس بپرسید:
- قیمت بر اساس چه معیارهایی تعیین شده و آیا قبل از آن سایت شما بررسی شده است؟
- در مبلغ ماهانه دقیق چه کارهایی گنجانده شده، از تعداد مقاله تا کارهای فنی و گزارش‌دهی؟
- لینک‌ها از چه سایت‌هایی و با چه روشی گرفته می‌شود؟
- گزارش‌ها هر چند وقت یک بار و با چه محتوایی ارائه می‌شود؟
- در صورت پایان همکاری، دسترسی‌ها و محتوای تولیدشده به چه کسی تعلق دارد؟
اگر می‌خواهید بدانید در بازار ایران مدل‌های قیمت‌گذاری سئو چیست، هر پلن برای چه نوع کسب‌وکاری مناسب است و بازه‌ی قیمت‌ها چقدر است، توضیحات کامل‌تر و جدول مقایسه‌ای را می‌توانید در مطلب قیمت سئو در ایران و مدل‌های قیمت‌گذاری بخوانید.
سئو انتخاب مناسبی است یا نه ؟
سئو هزینه‌ی کوچکی نیست، ولی از معدود روش‌های بازاریابی است که اثر آن با گذشت زمان روی هم جمع می‌شود. قیمت آن از تخصص تیم، حجم کار، شدت رقابت و شرایط اقتصادی تعیین می‌شود و فقط به میل آژانس بستگی ندارد. بهتر است پیش از تصمیم‌گیری، بازگشت سرمایه را با اعداد کسب‌وکار خودتان حساب کنید، پیشنهادها را بر اساس کار انجام‌شده مقایسه کنید و از انتظار نتیجه‌ی فوری فاصله بگیرید.
هرچه زودتر شروع کنید، با رقبایی ضعیف‌تر و بودجه‌ای کمتر روبه‌رو هستید. تأخیر در این کار، هزینه‌ی آن را کم نمی‌کند و فقط به آینده منتقل می‌کند.